Avec la saison des festivals et des activités estivales qui bat son plein, pourquoi ne pas parler de la
commandite d’événements et de tout ce que ça englobe? Il y a deux facettes au monde des
commandites, ce soutien si précieux au point de vue marketing : les avantages qu’en retire le
commanditaire et ceux du commandité!
Pour le commanditaire
En versant un montant pour aider à la création de l’événement, le but premier du commanditaire
est bien évidemment l’avantage publicitaire qui en découlera. C’est une visibilité énorme que
d’avoir son logo sur les programmes, les outils de promotion, les affiches, les annonces dans les
journaux et le site Web, ainsi que dans les médias sociaux, que verront beaucoup de gens
intéressés par l’événement.
Le commanditaire peut également utiliser son rôle pour accroître sa visibilité par lui-même. Par
exemple, l’organisation d’un concours sur Facebook, en lien avec l’événement, peut inciter les gens
à s’abonner à votre page et ainsi faire grimper votre nombre d’abonnés.
L’investissement du commanditaire doit cependant être directement proportionnel aux bénéfices
qu’il en retire. Non seulement s’agit-il d’une stratégie marketing indéniable, mais des cadeaux en
prime peuvent s’avérer intéressants également (billets de faveur, par exemple). Il faut aussi tenir
compte du choix de l’événement à commanditer en fonction du public cible que l’entreprise
souhaite atteindre. Une connaissance précise de son public cible et l’intégration des commandites
dans un plan d’action seraient la meilleure façon d’investir intelligemment!
Pour le commandité
Pour trouver bons nombre de commanditaires, le commandité doit quant à lui établir son offre en
fonction des soutiens recherchés. Proposer plusieurs types de commandites facilitera la recherche
de financeurs : 300 $, 500 $, 1000 $, etc. Puis, vous rendez les avantages et bénéfices plus
intéressants à mesure que le montant de la commandite augmente! Ensuite, quand vient le temps
de cibler les personnes susceptibles de porter un intérêt à l’événement, une profonde réflexion sur
le partenaire souhaité en tant que tel, et non seulement sur son apport monétaire, doit guider ses
actions. Avec quels types d’entreprises ou d’organisations souhaitons-nous collaborer pour
l’organisation de l’événement? Comment aimerions-nous être représentés par nos partenaires et
ceux-ci apporteront-ils de la notoriété à l’événement? Peuvent-ils contribuer autrement que
monétairement ?
Par exemple, une commandite ne permet pas seulement de faire croître la visibilité des
commanditaires. Pourquoi ne pas utiliser le service ou produit qu’il a à offrir pour agrémenter
l’expérience que vous présentez aux participants du même coup? Le « sponsor » peut-il mettre sa
touche dans l’événement? Si oui, profitez-en! Votre visibilité et celle de ce commanditaire seront
accrues grâce à cette collaboration, quitte à échanger des services pour ajouter une valeur unique
à votre événement.
Une fois que le commandité à trouver tous ses financeurs vient le temps de l’activation de la
commandite, c’est-à-dire la création de retombées publicitaires découlant du placement que le
commanditaire vous a fourni. Pour les commandités, ce processus peut être vu comme un défi. Il
est donc sage de faire appel à des professionnels, afin de s’assurer que les investissements sont
bien attribués aux diverses branches comprises dans la structure complexe de la commandite!
